Určujete cenu své nemovitosti správně, nebo se jen spoléháte na intuici?
Stanovení správné ceny při prodeji nemovitosti je klíčovým faktorem ovlivňujícím úspěch celého procesu. Zatímco mnozí prodávající se nechávají vést pouze svými pocity nebo porovnáními s okolními nabídkami, realitní trh má svá specifika, která by měla být zohledněna. Chybné určení ceny může způsobit, že potencionální zájemci o vaši nemovitost budou chybět a prodej se tak může podstatně protáhnout. Pojďme se společně podívat na to, jak správně určit cenu, aby byl váš prodej co nejúspěšnější.
Proč je určení ceny nemovitosti složitější než se zdá
Mnoho lidí si myslí, že stanovit cenu nemovitosti je snadný úkol – stačí prostě zkontrolovat podobné nabídky v okolí a přidat něco navíc kvůli stavu či vlastnostem bytu. Realita ale bývá složitější. Nabídkové ceny totiž nemusí odrážet skutečné prodeje a často odrážejí jen očekávání prodávajících. Osobní vazba na nemovitost a investované úsilí mohou zkreslit naše vnímání její hodnoty.
Důležité faktory při určování správné ceny
Při stanovování ceny musíme brát v potaz řadu faktorů jako technický stav nemovitosti, její dispozice či orientaci vůči světovým stranám. Dále hraje roli právní stav a aktuální poptávka na trhu. Trh je dynamický a to, co fungovalo před půl rokem, nemusí platit dnes. Právě proto je otázka ceny jedním z nejcitlivějších aspektů prodeje.
Nejčastější chyby při určování ceny
Jednou z častých chyb bývá nastavení ceny „raději výše“ s myšlenkou, že ji lze později snížit. Takový krok však obvykle vede k opačnému efektu – nemovitost ztrácí atraktivitu už na začátku prodeje a potenciální kupci ji rychle přehlédnou. Naopak příliš nízká cena může vyvolat dojem problémové nemovitosti a oslabit vaši vyjednávací pozici.
Data versus pocit: Co rozhoduje o ceně?
Pocitová hodnota nemovitosti často nezohledňuje reálný trh. Každá nemovitost má svou unikátní kombinaci lokality, stavu a poptávky. Skutečná tržní hodnota nevychází z přání prodávajícího, ale z reálného chování kupujících v daném okamžiku.
Jak najít správnou cenu?
Správné určení ceny vyžaduje důkladnou analýzu aktuálních dat a znalostí místního trhu i zkušeností s uskutečněnými prodeji. Je nutné mít jasnou strategii podle cíle prodeje – jinak k rychlému prodeji a jinak pokud máte prostor pro vyjednávání. Schopnost posoudit všechny souvislosti vám pomůže dosáhnout optimálních podmínek.
Pokud plánujete prodat svou nemovitost a nejste si jisti, jakou cenu nastavit, doporučuji vám spojit se se mnou prostřednictvím kontaktů uvedených na mém webu. Rád vám pomohu najít tu nejlepší strategii odpovídající vaší situaci i aktuálním podmínkám na trhu!
Autor
PROFESNĚ
Jsem profesionální realitní makléř pro Královéhradecký kraj se specializací na prodej bytů, rodinných domů, rekreačních objektů a pozemků, Na realitním trhu působím již od roku 1997 a za ty roky jsem nasbíral mnoho zkušeností a dovedností, které mi pomohly zrealizovat již řádově stovky obchodů. Za každým z mých realizovaných obchodů byl spokojený klient a to je i cíl a naplnění mé práce.
K nemovitostem mě přivedlo mé stavební vzdělání a možnost kreativní práce, protože každý realitní obchod je vždy trochu jiný. Nabízím přátelský přístup a zapojení moderních nástrojů prezentace, jako je profesionální nafocení nemovitosti, Foto a Home Staging, 3D scan nemovitosti, videoprohlídky, samostatné webové stránky nabízené nemovitosti a další nástroje umožňující Vaši nemovitost prodat rychleji a za více peněz.
Už více jak 23 let pracuji pro franšízovou síť realitních kanceláří IDEAL REALITY