Když prodej vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit
Prodáváte nemovitost, ale zdá se, že zájemci se k vám nehrnou? Nejste v tom sami. I nabídky, které se na první pohled zdají atraktivní, mohou skončit bez odezvy. Důvody často tkví v drobnostech, kterých si prodávající nemusí být vědomi. V tomto článku vám ukážu nejčastější překážky, které brání úspěšnému prodeji, a nabídnu praktické tipy, jak situaci zlepšit. Pojďme se společně podívat na cesty, jak přilákat kupce a učinit vaši nabídku lákavější.
Proč je o vaši nemovitost malý zájem?
Pokud máte pocit, že váš telefon mlčí a nikdo se neozývá, je to jasný signál, že něco není v pořádku. Mnozí prodávající věří, že jejich nabídka je perfektní – mají pěkné fotografie, základní informace a cenu stanovili podle souseda. Ale právě zde často leží problém. Špatná cenová politika, i když jen o pár procent mimo realitu trhu, může výrazně ovlivnit zájem potenciálních kupců. K tomu pokud chybí kvalitní prezentace nebo poutavý popis nemovitosti, inzerát zapadne mezi mnohé podobné.
Důležitost správných informací
Dalším častým důvodem nízkého zájmu bývá nedostatek informací. Zájemci chtějí mít odpovědi na své otázky – například ohledně nákladů na provoz nebo technického stavu nemovitosti. Pokud nenajdou potřebné údaje přímo v inzerátu, jednoduše pokračují dál. Navíc pokud je vaše inzerce dostupná pouze na jednom serveru, výrazně tím snižujete šance na oslovení širšího publika. Drobné opomenutí tedy může znamenat zásadní překážku při prodeji.
Jak efektivně zvýšit šanci na úspěch
Naštěstí většinu těchto problémů lze snadno vyřešit! Prvním krokem by měla být revize celé nabídky – od ceny přes fotografie až po text inzerátu. Doporučuji oslovit odborníka s realitními zkušenostmi a nadhledem. Profesionálně provedené fotografie ve správném světle umí udělat z obyčejného bytu atraktivní domov. Dobře napsaný popis by měl nejen informovat, ale také vzbudit emoce a chuť k osobní prohlídce.
Široké cílení a propagace
Dále je nezbytné zasáhnout co největší publikum prostřednictvím různých kanálů – nejen realitních serverů, ale i sociálních sítí či kontaktování zájemců z databází. Spolupráce s makléřem může hrát klíčovou roli díky jeho kontaktům a zkušenostem s vyjednáváním nebo přípravou smluv. Nejde o to přenechat mu všechnu práci; jde spíš o pomoc při správném rozjezdu prodeje.
Úspěch spočívá v detailech
Prodej nemovitosti není jen o vystavení inzerátu a čekání na reakce. Úspěch spočívá v detailech, které pomohou vaší nabídce zazářit mezi ostatními. Pokud máte pocit stagnace kolem vaší nemovitosti, možná je čas podívat se na ni novýma očima – ideálně za asistence někoho znalého v oblasti realit.
A pokud si nejste jisti svými kroky nebo kde hledat slabiny ve vaší nabídce, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím údajů uvedených na mém webu. Společně najdeme cestu k úspěšnému prodeji vaší nemovitosti!
Autor
PROFESNĚ
Jsem profesionální realitní makléř pro Královéhradecký kraj se specializací na prodej bytů, rodinných domů, rekreačních objektů a pozemků, Na realitním trhu působím již od roku 1997 a za ty roky jsem nasbíral mnoho zkušeností a dovedností, které mi pomohly zrealizovat již řádově stovky obchodů. Za každým z mých realizovaných obchodů byl spokojený klient a to je i cíl a naplnění mé práce.
K nemovitostem mě přivedlo mé stavební vzdělání a možnost kreativní práce, protože každý realitní obchod je vždy trochu jiný. Nabízím přátelský přístup a zapojení moderních nástrojů prezentace, jako je profesionální nafocení nemovitosti, Foto a Home Staging, 3D scan nemovitosti, videoprohlídky, samostatné webové stránky nabízené nemovitosti a další nástroje umožňující Vaši nemovitost prodat rychleji a za více peněz.
Už více jak 23 let pracuji pro franšízovou síť realitních kanceláří IDEAL REALITY